淘搜索优化人群及关键词提升手淘搜索流量

相对淘宝其他流量,手淘搜索流量是巨大而精准的。手淘手搜是买家通过关键词搜索并点击进来的流量。那么们要清楚要怎么提升手搜权重呢,首先我们要了解一个访客从进来到离开…

相对淘宝其他流量,手淘搜索流量是巨大而精准的。手淘手搜是买家通过关键词搜索并点击进来的流量。那么们要清楚要怎么提升手搜权重呢,首先我们要了解一个访客从进来到离开的全过程。搜索展现点击,或收藏加购,或购买或者离开,或者进店去看他其他宝贝。如果有购买以后,确认收货,是否有售后问题。

    首先是宝贝通过关键词的搜索展现给客户,而这时所考验的就是宝贝的点击率了,点击率越高,就代表着我们的自然访客越多,点击率越高所能够带来的权重也会越高,我们都知道影响点击率很大的因素在于主图,但是并不是只有主图,关键词的精准性以及人群的精准性对于宝贝的点击率也是有很大的影响的,这些因素是相辅相成的。

    想要有更多的流量,那就要考验我们的宝贝能否承接更多的流量,淘宝是一个卖货的平台,他外面也是有竞争的,而竞争的核心在于能否留住客户,而留住客户就意味这是否能够再你这里进行购买,或是有购买意向。所以收藏加购,转化率,停留时间以及售后影响着以后淘宝官方是否会在给你推荐更多的展现。而要做好这些我们就需要从精准人群以及精准的关键词去入手。

    手淘搜索流量是买家搜索关键词点击进来的流量。而想要把流量做起来,而我们要做的就是提升关键词的权重,从而提升关键词的流量。手淘搜索流量也是众多关键词点击进来的流量组成的流量。而选择怎么样的词和怎么提升关键词的权重是重点。

    不同的关键词后面所对应的人群是不同的,并不是所有的词都适合自身宝贝的。选词时要注意关键词和自身的人群以及图片相互匹配,前期要多做竞争较小的词,即使流量小一些也是可以的,先把这些词的权重做起来,对后期提升大词的权重也是有很大帮助的。

    那我们要如何把这些词的权重做起来呢,首先我们要选词,要找到适合宝贝的精准关键词来进行测试,关键词要贴合宝贝的核心卖点。多选主词加修饰和属性的词的精准长尾词,但是选择的词一定要贴合宝贝的卖点以及人群。选词的途径有很多,生意参谋以及直通车都是可以进行选词的。生意参谋可以分别从市场以及竞争里选词。

    生意参谋首先是市场选词,首先是搜索排行,搜索排行里更多的是整个类目的排行,主要看搜索词和长尾词。这里更多的是选择适合宝贝的主词。主要选词要从搜索分析来选词,搜索分析可以根据主词来拓展精准的长尾词,在相关分析能够看到关键词的数据,相关分析能够参考的数据也是比较多的。竞争也是可以用来选词的,竞争要去找和咱们宝贝定位人群,价格,款式差不多的宝贝,然后看他的主要搜索词以及成交词,这些词也是比较精准的关键词。

    直通车流量解析也是可以用来选词的,而且流量解析也是不收费的,不仅能够看关键词的展现这些数据,还能够看关键词的人群,但是这些数据也只是可以用来参考的。

    选好词以后先组合合适的标题,后期标题在根据数据去调整,详细的如何组标题以及如何优化我之前也有写过,文章链接就在下面了。

    选好词以后我们要进行测试,通过数据的反馈来看这些词是否能够带来更多的流量。测词的目的是为了能够进一步的找到更匹配宝贝的关键词,然后在对这些数据好的关键词进行更多的优化以及提升,给这些关键词更多的流量,同时也能够更好的提升整个宝贝的权重。

    直通车是快速测词的一个工具,也是我们前期能够更快的提升关键词的一个渠道。直通车首先设置好创意标题,能和选择的关键词相匹配,这样是为了能够提升关键词的相关性。然后再把选择的关键词加到直通车计划里,然后在加上人群,在测试关键词的同时也是可以一起测试人群的。做好以后就要等直通车数据的反馈了。

    直通车数据要以什么为依据,要怎么去做呢。

    直通车能够反馈给你的数据是收藏加购,点击率以及转化率这些数据,那我们就要根据这些数据去选词。选择点击率好,收藏加购率高,转化率高的词作为主烧词,主要提升这些词的权重。

    而用直通车的目的是因为前期我们的宝贝可能是拿不到流量的,通过直通车的付费推广来把宝贝自身的数据反馈给淘宝官方,从而使得淘宝官方在给宝贝分配流量,也就是给更多的展现,当宝贝自身能够承接的话,那么自然而然的搜索权重以及搜索流量会在进一步提升。

    淘宝的千人千面的,想要做起手搜流量,最终就要去做大词的流量,而大词的背后是有不同的人群的,以连衣裙为例,从价位到款式,到面料都是有很大的区别的,如果人群标签不做好,那么展现也是不精准的,而把宝贝展现给不精准的人群,那么关键词的各个数据就会有很大的不好的影响。所以我们要做好精准的人群标签。首先我们要知道人群标签是通过访客进行点击浏览,收藏加购等行为产生的。自身宝贝哪个人群有点击等行为的访客越多,那么系统就会更多的给你匹配这一步分人群的流量。如果前期人群做不精准,形成的人群标签不够精准,那么后续的数据反馈就不会很精准,官方则会认为这个链接是不行的,那么自然流量就会逐步减少。如果自身宝贝的人群标签做的足够精准,数据反馈足够好,能够和关键词相辅相成,各项数据能够跟上,那手搜流量就会有逐步稳定的上升。

    我们在做人群标签时,首先是店铺宝贝的风格一致图片能够和关键词以及标题能够相互匹配。前期想要快速做好人群是可以通过直通车来做的,直通车能够快速的积累数据,从而根据数据的反馈进行人群标签的优化。

    直通车关键词计划选择精准人群,选择添加人群。

    宝贝定向人群里有两个人群,喜欢相似宝贝的访客,喜欢店铺新品的访客,这两个人群前期是可以测试的,后期再根据数据去做调的。

    行业定向人群里重点是跨类目拉新人群以及行业优质人群。行业偏好人群里的人群是可以选择几个和宝贝贴的人群进行测试的。

    店铺定向人群除了浏览过智钻人群其他是可以添加测试的,后期如果后期开钻展的话是可以添加测试的。其中收藏以及加购和购买的人群一般是要比普通的人群溢价要高出50%以上,这部分人群是足够精准的,其他部分人群正常投放就可以。

    达摩盘人群平台精选人群是可以直接添加测试的,自主同步人群是可以根据自身的宝贝数据去进行设置从而进行测试的。

    基础属性人群里的淘宝属性人群以及节日属性人群也是可以进行测试的。重点要做的人口属性人群,主要是年龄,性别以及单笔类目价和月均消费额度的组合测试,这部分人群是对于人群标签的影响是有很大的影响的。前期可以以性别为基础做两两的组合进行测试,后期再根据数据的反馈以后再进行进一步的组合。

    人群前期组合测试,后期要根据数据反馈进行优化,主要参考数据是点击率以及收藏加购,数据反馈差的人群是可以停掉的,主要把流量集中在那些数据反馈好的人群,这样这部分人群点击量会增加,也能够更快的形成精准的人群标签。

    当宝贝能够形成精准的人群标签,能够有精准的关键词流量,那进来的流量也会更加的精准,当流量足够精准,各项数据的反馈能够优化好,官方给的流量就能够承接好,宝贝就会进入一个良性循环,那么宝贝的手搜流量就能够更好的提升。

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