如何定位分析变化非常快的非标品市场

关于产品定位,这是许多卖家在开店前需要做的。一个店铺应该有一个明确的方向,开什么样的店,要卖哪些产品,提前规划和布局店铺和产品的方向。那么,让我们来看看产品定位…

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关于产品定位,这是许多卖家在开店前需要做的。一个店铺应该有一个明确的方向,开什么样的店,要卖哪些产品,提前规划和布局店铺和产品的方向。那么,让我们来看看产品定位是什么。

产品定位

所谓的产品定位是指对来自市场和个人偏好的产品的定位计划。店铺需要不断发展,你的店铺的风格和方向必须确定下来。款式、单价等最好不要频繁更换。现在千人千面已经普及。只有正确定位店铺,系统才能给你打上正确的标签,从而更准确地匹配店铺流量。

如何进行产品定位分析?

淘宝的宝贝是有标品与非标品之分的,不同的产品具备不同的特性和优势,接下来我们将从标品、非标品、客单价这三个方面进行分析。

标品

标品的功能和款式都是差不多的,比如电视、电饭煲等类型的产品,外观和功能差不多的情况下,就只能通过价格和主图等方面去吸引消费者了。

标品类目的优势就是,产品的更新换代比较慢,即使更新款式也差不多。缺点就是,前期起步较晚,在这之前开的店铺,销量、流量等等这些方面的数据几乎都是比我们好的。并且消费者对于标品类的商品,一般都不会翻很长时间,差不多最终都会确定在第一页里面销量较高、排名较靠前的几款。所以如果宝贝排名更靠前,优势就更大。

非标品

非标品就是看款式,比如服装。我们去搜索一个词,排名靠前的款式几乎都是不一样的,只是越往后翻就越多一样的款。虽然有这一方面的优势,但是对于非标品来说,它的改新换代速度是相当快的,也许前几天还在流行的款式,今天就有可能新的款式出来。

非标品的市场变化是非常快的,几乎无法预测,所以就需要商家们能够时刻关注市场的变化和动态,从而找到最新的流行产品。

客单价

1. 高客单价

一般高客单的产品都是数码电子类的,这样的产品能够获得较多的利润,且人群定位更准确。同样,这一类的高客单产品在前期发展也比较缓慢,因为消费者们想要购买一款价格很高的产品时,都是要先进行比价,再三考虑才会下单。

2. 低客单价

低客单产品的价格较低,一般消费者是没有很大要求的,如果便宜的话甚至会经常性、一次性的购买很多。这类产品如果想要提高销售额的话,那就要保证成交量,提升成交量也是比较难的。

对于如何分析产品定位今天就说到这了,这其中需要注意的因素肯定不只这些,市场需求、货源、库存等等这些都是商家们需要考虑到的哦!

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